Моментът на MD в кариерата на инвестиционното банкиране

Писателят е някогашен световен началник на пазарите на личен капитал в Bank of America и в този момент е ръководещ шеф в Seda Experts.

Отново е това време на годината: капиталовите банки афишират най-новия си лист с ръководещи шефове.

Ритуалът е колкото под напрежение, толкоз и прочут. Все още си припомням, когато шефът ми ме извика в офиса си преди 24 години, с цел да ми каже, че съм нараснал. Чувствах се като голям пробив в кариерата, само че скоро откакто беше оповестен описът с новите лекари, един сътрудник ме предизвести, че банката ще ми заплати по-малко тази година, знаейки, че единствено купата ще ме направи благополучен. Мислех, че се майтапи, само че се оказа, че е прав.

Инвестиционните банки отделят големи запаси всяка година за цикъла на поощряване на MD. За всеки, който не е осведомен с капиталовите банки, ръководещите шефове седят на върха на йерархията, над анализатори, сътрудници, вицепрезиденти и шефове. Извън C-suite, това е най-високата купа в множеството компании, макар че няколко банки имат в допълнение равнище от сътрудници или старши MD. Така че приемането на сан на MD може да бъде определящият миг в банковата кариера.

И въпреки всичко остава неразбираемо дали комплицираният развой на асортимент — цялостен с комисии, следене на приходите, 360-градусови прегледи на представянето и утвърждение от висшето управление — води до по-добри решения или просто основава усещането за правдивост.

На едно равнище процесът на покачване има безупречна суровост. Свиква се комисия от старши доктори, всяка от които прави оценка по двама или трима претенденти. Кандидатите показват към 10 вътрешни референции, само че членовете на комисията правят лични инспекции. Комитетът взема поради картите с резултати за приходите, противоположната връзка от сътрудниците и по-широките съображения като районно посланичество, многообразие и покритие в разнообразни елементи на компанията. Системата е построена по този начин, че да наподобява безупречно меритократична.

Но всеки, който е взел участие в тези комисии, знае, че политиката и личностите неизбежно се намесват. Старшите доктори безшумно лобират за своите протежета и висшето управление може да анулира рекомендациите на комисията. Понякога се случват решения в последната минута за поощряване на любимци в офиса.

Оценяването на претендентите е в действителност трудно; сравняването им е по-трудно. Как сравнявате основан в Хюстън енергиен банкер по сливания и придобивания с основател на немски дългови финансови пазари? Техните умения, пазари и профили на приходите нямат съвсем никаква аналогия, само че все пак системата изисква да ги класирате. Единият може да се класира, а другият не.

Въпросите, заложени в комисията за повишение, акцентират главните проблеми. Дали този човек е незаместим или сменяем? Имат ли личен потребителски франчайз, или са поддържащ състезател на Rainmaker? Колко скъпо е тяхното „ място “ в банката? Каква е вероятността те да изоставен, в случай че бъдат пропуснати за покачване? Това са безконечни въпроси и те също по този начин разкриват каква част от процеса почива на тънко уравновесени, неизкоренимо субективни преценки.

В множеството огромни капиталови банки единствено една трета до половината от отговарящите на изискванията шефове минават към ръководещ шеф през дадена година. Заглавието към момента има тежест, само че първоначално работата съвсем не се трансформира. Вие не управлявате повече хора и работата наподобява съвсем същата. След моето лично покачване, единствената непосредствена разлика беше, че можех да слага „ ръководещ шеф “ на страницата на екипа за показване.

Истинската смяна е фина и се натрупва с времето. Получавате способността да казвате „ не “, без да давате дълга аргументация, свободата да напуснете офиса за дълъг обяд или учебна пиеса и пълномощието да планирате диалози съгласно личния си календар вместо в нечий различен. Това са скъпи пълномощия.

По-късно компенсацията и въздействието стартират да се разминават. Някои MD построяват франчайз и процъфтяват; други плато и стагнация; няколко се срутват и изгарят. Заглавието просто отваря врата.

Лесно е да си безсрамен във връзка с цялата работа, само че един миг остана с мен. Старши сътрудник и аз се обадихме по видео с банкер, основан на дребен азиатски пазар, с цел да съобщим щастливи вести за покачване. Той беше надарен и работлив, само че работеше на място с стеснен капацитет за доходи. Така че вероятностите му за лекар по медицина постоянно са били на острието на ножа.

Когато чу решението, в очите му бликнаха сълзи. Той говореше с чиста наслада за това какво значи покачването за него и фамилията му — доказателство, че приносът му е оценен, че работата му в действителност има значение за сътрудниците и клиентите му, че е почитан от сътрудниците си.

Този миг ми подсети, че макар всички процеси и политика, насърчаването на MD към момента се допира до нещо надълбоко човешко: потребността от самопризнание. За мнозина това одобряване е толкоз значимо, колкото - а от време на време и повече от - парите. Титлата ръководещ шеф може да носи джунджурии и изгоди, само че същинската й стойност се крие в това какво значи за тези, които я печелят.

[email protected]